Souverän verhandeln
Was ist mein Weg zu meinem individuellen Ziel in einem Gespräch? Was sind warum meine Ziele in einer Verhandlung?
Die Themen sind vielseitig: Homeoffice oder Präsenzzeit? Urlaubszeiten? Welche Mittel oder wieviel Geld? Welches Forschungsziel? Was sind Stolpersteine in Verhandlungen? Wie kann ich diese vermeiden oder ihnen begegnen? Was sind Verhandlungstechniken? Was hilft und was hindert eher an einer Zielerreichung?
All dies sind Fragen, die im Kurs „Souverän Verhandeln“ geklärt werden sollen.
Aufbau des Kurses
Die 4 begleitenden Online-Selbstlernmodule zielen darauf ab, die Inhalte zwischen den Workshops zu vertiefen und im Alltag zu erproben. Die Teilnehmer*innen formulieren ihr eigenes Ziel, bestimmen ihren Standpunkt, ihre Zwischenstopps und üben, auch in schwierigen Situationen die eigenen Interessen nicht aus dem Blick zu verlieren.
Der Kurs öffnet damit den Rahmen für eine nachhaltige und kontinuierliche Standortbestimmung zu den behandelten Themen. Zu Beginn und am Ende wird ein „Selbstführungscheck“ durchgeführt. Dabei können die eigenen Ziele formuliert, der eigene Fortschritt identifiziert und nächste Schritte abgeleitet werden.
Das Ziel
Den Teilnehmer*innen ermöglichen, den eigenen Weg und den eigenen Standpunkt in einem Netz voller Möglichkeiten zu entdecken.
Im zweiten Schritt geht es darum, wichtige Tools und Tricks für erfolgreiche Verhandlungen kennenzulernen und direkt – anhand von Fällen der Teilnehmer*innen – anzuwenden.
Modul 1
Bestimme deinen Ausgangspunkt: Standortbestimmung und Ticket lösen
Modul 2
Methoden zur Vorbereitung von Verhandlungen: Verkehrsmittel und Streckenoptionen
Modul 3
Stolperfallen & Verhandlungstaktiken: Baustellen und Umleitungen
Modul 4
Souveränität in Verhandlungen: Fahrplan und Kosten