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Souverän Verhandeln

Modul 1: Bestimme deinen Ausgangspunkt: Standortbestimmung und Ticket lösen

Ziele des Moduls

Klarheit schaffen: sich selbst beruflich positionieren

Übung 1: Bedürfnisse und Werte erkennen (Why?)

Übung 2: Priorisierung eigener Bedürfnisse und Werte

Übung 3: Strategien-Check (How?)

Übung 4: Nein-sagen!

Übung 5: Der Elevator-Pitch - die eigene Positionierung auf den Punkt bringen (What?)

Übung 6: Ich packe meinen Koffer und nehme mit ... 100 Dinge

Zusammenfassend

Modul 2: Methoden zur Vorbereitung für Verhandlungen: Verkehrsmittel und Streckenoptionen

Ziele des Moduls

Kurz zur Erinnerung

Verhandeln in 10 Schritten - ein Wegweiser

Verschaffe dir einen Überblick

Die 5 Prinzipien des Harvard Konzepts

Übung 1: Anwendung der Prinzipien des Harvard Konzepts

Übung 2: Weitere Argumente finden mit dem ZANBA-Prinzip

Übung 3: MAMA-Prinzip

Übung 4: Retro des bisherigen Verhaltens in Verhandlungen reflektieren

Übung 5: Refresher zur Gewaltfreien Kommunikation

Zusammenfassend

Modul 3: Stolperfallen und Verhandlungstaktiken: Baustellen und Umleitungen

Ziele des Moduls

Kurz zur Erinnerung

Verhandlungstechniken

Übung 1: Zahlen für dich arbeiten lassen

Übung 2: Einwandbehandlung

Übung 3: Unfaire Verhandlungstaktiken

Übung 4: Glaubenssatzarbeit

Zusammenfassend

Modul 4: Souveränität in Verhandlungen: Fahrplan und Kosten

Ziele des Moduls

Kurz zur Erinnerung

Erfolgreiches Mindset

Übung 1: Selbstfürsorge im Alltag leben

Übung 2: Wer fragt, führt

Übung 3: Aktives Zuhören lernen

Übung 4: Ängste überwinden

Übung 5: Retrospektive

Zusammenfassend

Übung 2: Weitere Argumente finden mit dem ZANBA-Prinzip

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